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    企業如何挑選優秀的律師擔任常年法律顧問?

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    pk10计划苹果下载 www.nekxc.icu 企業如何挑選優秀的律師擔任常年法律顧問?

    浙江潯溪律師事務所  李廣健律師

    導語:法治時代,律師擔任企業常年法律顧問,已經是一個耳熟能詳的詞匯。但在法務實踐中,許多企業總是感到在關鍵時刻或者日常工作中有些“掉鏈子”遺憾,擔任顧問的律師不能提供更好的、有商業價值的方案,或者方案的實用性、貼切性、現實性、可行性較小,究其原因,就是沒有選擇適合自己企業的律師團隊來擔當這一重任。優秀的律師擔任常年法律顧問,不僅逢兇化吉,還能避免風險。事實上,如何挑選優秀的律師或者律師團隊擔任自己企業的常年法律顧問還是很有講究的。

      實踐中在企業與企業法律顧問之間經常發現這樣一個有趣的現象,一方面企業覺得法律顧問“浮在水面上”,不能真正滲透到企業的經營管理過程中,對企業發展的實質作用不大;另一方面法律顧問覺得企業只是在有合同需要審查、有訴訟案件發生時才想起法律顧問,對法律顧問不夠重視,法律顧問律師用武之地不夠。如何在企業和企業法律顧問之間尋找合適的切入點,充分發揮法律顧問的作用,實現企業和企業法律顧問的雙贏?筆者擔任企業法律顧問領域的多年實踐,希望對企業遴選法律顧問有所幫助。

        一、企業選擇法律顧問是否稱職乃至優秀的標準是什么?

       律師在為客戶提供法律服務時,可以看以下三個方面:一、律師提供的服務是否為客戶創造了價值?二、在哪里為客戶創造了價值?三、創造了多少價值?為客戶創造價值是律師的最大選擇理由。律師在擔任企業法律顧問的過程中,應當以上述三個問題為著眼點,運用自身的知識、智慧和經驗為企業創造價值,促進企業的發展。

     企業應該按照怎樣的具體要求選聘法律顧問,或者說,律師勝任法律顧問工作應當具備什么樣的條件?

     有兩個基本的條件,首先,企業法律顧問應當是一個律師團隊,而不是單個的律師。現代市場經濟越來越發達,企業尤其是大型企業的法律事務也越來越繁雜,涉及到合同法、刑法、行政法、公司法、建筑房地產法、知識產權(包括商標法、專利法、著作權法等)法、產品質量法、標準化法、勞動合同法等眾多法律部門,單個律師天賦再好、水平再高,由于精力和時間的局限也會力不從心;其次,法律顧問團隊的成員應當具備專業的法律服務水平。傳統的“萬金油”式的律師已經不能適應現代法律服務的要求,律師專業化是大勢所趨。只有一個匯集各法律部門的專業律師的律師團隊,才能充分保障法律服務的優質、高效。

    選擇專業化律師團隊。隨著經濟全球化,社會分工越來越細,專業化對任何一個行業發展的必然選擇。在某種程度上來說,專業化決定著產品質量和服務質量。只有專業化才能做深做細,因此,市場需求決定了律師的分工和律所的專業化。各家律所都有自己的專業優勢和專長所在。上海、北京、廣州等發達地區的知名大所,例如君合、金杜、岳成、錦天城實現了專業化。長三角、珠三角地區律所專業化正在或者已經形成。中小城市和縣區級律所專業化還不十分明顯,只有少數。根據企業發展實際,選擇律師團隊中有復合型律師、有懂企業管理、有類似工作經歷為上。要看擬選律師團隊的智力結構是否能夠滿足企業發展需要。要看該律師或者改律師團隊以什么為主業或者服務對象。毋庸贅述,定位于服務中小企業的律師和律所是中小微企業選擇常年法律顧問的最佳人選。

    企業在符合基本條件的律師團隊中遴選法律顧問時,還可以考慮哪些因素呢?

      能否提供不屬于法律服務的范疇、但又跟法律服務密切相關的增值服務可以作為一個重要的考慮因素。由于職業特點,律師接觸和經歷的人和事比較多,思維比較清晰,宏觀駕馭能力比較強,并且跟一般人群相比具有知識結構方面的某些優勢。優秀的律師可以利用這些優勢,幫助客戶處理不屬于法律服務的范疇,但又跟法律服務密切相關的事務,例如財務、稅務、商務、項目、股權、談判、企業管理方面的咨詢等。就我個人而言,因為我是法學和管理學雙學位,有在中小微企業長期經營管理的工作經歷,結合自身特點,我在處理企業法律事務的同時能向企業提供營銷策劃、品牌推廣、質量體系、安全生產、戰略規劃、納稅籌劃、融資咨詢等方面的服務,比較受客戶歡迎。

     實踐中經??吹秸庋南窒螅郝墑ο蚱笠導頁率齜曬鄣閌?,企業家聽得云里霧里,或者心不在焉;企業家向律師表達想法和意圖時,律師同樣一知半解,甚至不知所云。律師和企業家經常存在不同程度的溝通、理解方面的障礙,這應該也是部分企業覺得法律顧問作用不大的原因之一。出現這一現象不能怪企業家或者業主。這與律師缺乏企業家思維,企業家缺乏法律思維有關。律師不僅應當具備專業知識和技能,而且應當具備“知之而能言”的能力,與客戶進行有效的溝通。目前,我們律師同行中法學專業水平較好和實務技巧較高的應該數量較多,但是具有良好的商業思維,能夠準確把握客戶的商業意圖,以“企業家語言”與客戶進行深層次對話的律師少之又少,導致在相當一部分企業家的印象中,律師無外乎打打官司、審審合同,對企業發展的作用不明顯。這一現象在縣區城市的律師隊伍中尤其嚴重。一名優秀的企業法律顧問應當具備良好的商業思維,設身處地的為企業設計交易模式、提供高質量的解決方案。因此,企業在遴選法律顧問時,應該把該律師或者該律師團隊是否具有商業思維習慣,是否能夠為企業提供增值性服務作為重要的考察指標。

     二、法律顧問對于企業的核心價值是什么?法律顧問如何在企業發展中提供有價值服務?

      服務創造價值,這句話特別適合概括法律顧問的核心價值。體現在具體工作中,法律顧問應當站在企業的立場,千方百計幫助企業實現商業目標。首先,應當幫助客戶建立法律風險控制體系,這是法律顧問的基本職責。法律風險控制應當堅持注重預防,以事前預防、始終控制為主,事后補救為輔。同時要注意既合理有效控制法律風險,又保證客戶交易的順利進行。在風險與利益中尋求平衡,在商場博弈中抓住機會。一些不懂企業的律師,服務過程中動不動就板起臉來,這也不行那也不是,不善于變通,不機智靈活,生硬機械說不,甚至將一個好端端的客戶或者交易機會給“攪黃”了。好律師能夠依照法律法規的規定千方百計為客戶設計合法有效又切實可行的交易模式,能夠緊緊抓住盈利機會促成交易;其次,在代理企業訴訟時,應當樹立“訴訟是手段,不是目的”的理念,始終著眼于企業長遠利益,制定科學可行的訴訟策略,靈活采取應對措施,全力爭取企業合法利益的最大化;再次,本著熱誠服務的原則,急企業之所急,想企業之所想,充分利用自身資源,為客戶實現商業目標助一臂之力。例如我們通過較長時間執業實踐的累積,積累了一批優質企業客戶,并與相關政府職能部門建立了順暢的溝通關系,掌握了很多交易信息。利用法律顧問單位之間的產品上下游關系,促使他們之間的商業機會,打造平臺,為客戶之間創造和推薦交易機會,幾年來已有多個顧問客戶融資或者引進股東的成功案例,很受顧問單位客戶歡迎。

      總之,我認為擔任企業常年法律顧問除了駕輕就熟地處理企業所有矛盾糾紛化險為夷外,還要能夠提供有商業價值的服務方案,能夠將法律法規轉化為企業盈利能力和機會,能夠為企業轉型升級創新可持續發展,能夠幫助企業實現商業目標放大利潤,只有圍繞這一指向開展工作,法律顧問的核心價值才能真正得到體現,企業和法律顧問律師才能實現雙贏的目標。

     

    李廣健律師簡介

    李廣健律師,浙江大學雙學位,擁有工程師、經濟師、高級人力資源管理師、企業法律顧問等資格,取得七項國家專利,榮獲現代化管理成果獎。浙江潯溪律師事務所主任,南潯區人民政府法律顧問,南潯區人大立法專家庫成員,市檢察院人民監督員,區勞動仲裁院特聘仲裁員。2014年以“不僅僅只是律師,不僅僅只做律師”收錄于《中國優秀律師》(第2卷)、2015年度以“做最好的刑事辯護律師”入選《中國刑事大律師》(第3卷)?!鞍敫鍪蘭偷娜松?,千百案件的風雨雷”,老成持重,百煉成鋼。在近十年的執業里,承辦各類案件和矛盾糾紛逾千起,可謂是經驗豐富資深豐厚。

    李廣健律師執業前一直浸潤在中小微企業里,有著近二十年的企業管理實踐經驗,深諳中小微企業的管理模式和企業法律需求的“盲點”和“短板”,他是湖商和潯商法律顧問團成員。2013年,他將律所服務方向定位于中小微企業。2014年,李廣健律師發起成立了律所小微企業律師團和開展了“小微企業法律幫扶計劃”,為企業發展出謀劃策。2015年,圍繞產業集群重點服務,打造新服務模式。2016年,曾經參加華東政法大學“中國律師實務高級培訓班”等學習,主要研習投融資、資本運營方面、風險防控的法律,掌握了先進的現代法律服務理念和高超的法律實務技巧。2017年,正著力推進小微企業的兼并重組和電梯加工制造業法律性創新價值服務。目前浙江潯溪律師事務所薈集了公司法、合同法、質量法、投融資法、稅法、建筑房地產法、行政法、刑法、知識產權法、勞動法領域的專業律師,已經成為一支專業水平較高、專業能力較強、服務理念較新、服務價值較高的中小微企業專家型律師團隊。

     

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